请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

如何写出抖音直播间爆粉脚本

运营师| 2020-7-30 00:15 阅读 348 评论 0

间。

“口红一哥”李佳琦为何那么牛,有人说是因为站在了风口上,有人说是因为他标志性的吆喝声;事实上,更大的因素在于他对每场直播的精心预备。

比方,李佳琦推荐每款产品时,往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点,而且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透,力求感动观看直播的用户。

而李佳琦一切的精心预备,都少不了提早做好的直播脚本。

为什么直播也要写脚本?

1)整理直播流程

做直播最忌讳的便是开播前才考虑直播的内容和活动,特别是有的店肆直播直接拿店肆的活动就直接扔给主播。

主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品,那这个直播终究出现出来的便是不停的尬播,尬聊。

所以,做脚本首要能处理的便是整理直播流程,让直播的内容有条有理。

2)管理主播话术

有了脚本就能够十分便利的为主播每一分钟的动作行为做出指导,让主播清楚的知道在某个时刻该做什么,还有什么没做,此外能够凭借主播传达出更多的内容。

3)便于总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要作业,而这个作业则需求后台管理人员不断地总结数据,这儿涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就能够溜之大吉了。

怎样写直播脚本?

直播脚本分两类:

  1. 单品说明脚本
  2. 单场直播脚本

一、单品说明脚本

单品说明脚本,顾名思义是环绕“产品”来写的,产品卖点是核心;

以服装为例,说明产品时能够环绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、怎样搭配来讲,说明进程中与粉丝进行实时互动,及时答复粉丝问题。

建议咱们以表格的方式写下来,品牌介绍、利益点着重、引导转化、直播间留意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“要点”,便利团队对接作业。

二、单场直播脚本

单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容,在直播进程之中,最重要的便是对咱们的直播套路进行一个规划和组织,要点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

要做到五个清晰:

1)清晰直播主题

是回馈粉丝?新品上市?让粉丝理解能在直播中能得到什么。

2)清晰给谁看

这需求做好粉丝画像,发掘粉丝的欲望点和深层需求。

3)清晰直播节奏

组织好产品说明的顺序,操控说明时刻。提早组织好福利发放。例如:每个整点抽奖,或许观看人次到10w送粉丝礼物。

4)清晰直播卖点和看点

比方:发放什么福利,设置直播中的彩蛋。

5)清晰预算

设计好能发放多少优惠券面额,多少赠品支出等等。

一般来说,一场直播大约4~6个小时,接下来咱们以一场直播4小时(240min)为例,对整场直播的脚本进行一个论述。

第0~1min

开播就直接进入直播状态,和最先来的粉丝打招呼,拉家常,拉近用户间隔。

第1~5min

近景直播,跟粉丝互动的一起渲染本场直播产品,能够从产品产地、口碑、销量等数据说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。而且不断着重每天定点开播。

第5~10min

这儿能够开端宣告本场直播福利,比方互动抽奖,派发红包,或许娱播直播间有秒杀功能,能够活跃直播间用户,集合人气。设置分享榜奖励,能够激起用户帮你转发直播间,带来新的流量。

第10~20min

按照提早规划好的场景,将本场直播的一切产品蜻蜓点水走一遍,不做过多逗留,本场主推款能够多做介绍。整个剧透继续10分钟,助理跟上,服装、日化、食物等产品能够配套展示。整个进程不看粉丝谈论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

第20~135min

正式进入产品逐个推荐。主播能够根据粉丝需求来介绍,每个产品的五分钟直播脚本参阅上文的单品脚本。

第135~195min(最终1个小时)

做呼声较高产品的返场演绎。

第195~225min(最终半个小时)

完整演绎爆款购买途径,教粉丝怎样领优惠怎样成功拍下。

第225~235min(最终十分钟)

主播剧透明天的新款,或许见缝插针回复今天产品的问题。

第235~240min(最终5分钟)

着重关注主播,下期开播时刻,以及下期福利。

优异的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,能够让正式直播的内容有条有理,而不是处处随机。

简而言之,总的来说便是时刻、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单发布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

特别是在发货环节,一定要及时。别的,能够调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化;还能够对直播视频进行编排,包装成一篇推文,进行多渠道的宣扬。

除了上述要点外,还要留意直播脚本绝不是永久固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。

文章点评